【澳洲佳】澳大利亚红遍中国的时尚品牌不少,从雪地靴到双肩包到休闲服,但最令时尚界头疼的是一道旁人意想不到的天堑。

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当世界其他地方冬装素裹的时候,澳大利亚设计师却在埋头为即将到来的盛夏设计最新款夏装。和北半球处于完全相反的季节是澳大利亚时装业的最大挑战。
 
——蒂姆·科夫伦
 
澳大利亚的确有一些品牌流行国际时尚界,比如休闲服饰品牌Jeanswest (真维斯)、雪地靴品牌UGG、冲浪品牌Billabong等,但澳大利亚时装打入世界的最大挑战却是地处南半球的尴尬身份。
 
"没有哪个时装设计师只为国际市场设计时装,一般都以国内为主,兼顾国际,"澳大利亚时尚与零售业资深评论蒂姆·科夫伦(Tim Coghlan)表示。
 
"当世界其他地方冬装素裹的时候,澳大利亚设计师却在埋头为即将到来的盛夏设计最新款夏装。和北半球处于完全相反的季节是澳大利亚时装业的最大挑战。"
 
除了这一难以解决的地理难题,澳大利亚时装界对打入国际市场的其他难题还是积极动脑的,尤其是对中国市场。仅去年一年,中国消费者就为澳大利亚经济带来了64亿澳元。
 
近日,一场在澳大利亚首开先河的论坛将目光瞄准了购买力强劲的中国消费者。如何准确定位品牌、解读现代中国时尚消费以及和中国网络消费者对接成为澳大利亚首届"中国时尚与零售论坛"(China Fashion and Retail Forum)的热点话题。
 
对于打入中国时尚市场,地处南半球的澳大利亚面临的还有另一大挑战—品牌严重饱和。过去几年,全球各大知名品牌蜂拥入中国。很多国际大牌手握巨额预算并可调拨大量资源,对中国市场势在必得。而澳大利亚品牌无论从知名度、腰包饱满程度、规模与可调配资源等各方面都要小得多。蒂姆表示,澳大利亚时装品牌要更艰难地打拼,找到契机吸引消费者。
 
另一方面,蒂姆指出,澳大利亚时尚品牌的优势更多的体现在生活方式上。"我们是一个热爱户外活动的国家,有美丽的港口,尤其是悉尼。我们的时装正体现出这种生活方式,休闲、放松,不像纽约或巴黎那样考究,这和中国的生活方式其实很吻合。
 
"我在北京或中国其他城市开会的时候,如果我穿上三件套的西装(即包括上衣、马甲和西裤),我会觉得穿得有点过了。中国不是那种穿着很隆重的国家,所以澳大利亚注重生活方式的休闲时装和中国很类似。"
 
常住在北京的蒂姆因为工作经常接触到国际时装界大腕和时装业巨头的高管。他给想打入中国市场的澳大利亚时装品牌支了两招:
 
-- 第一,亮出你的观点。
 
"(中国消费者)他们很复杂,他们有大量的本地或国际品牌可以选择,所以不管是哪国的时装设计师,要想赢得中国消费者,你的服装必须清楚表达出一个观点。你需要让消费者了解为什么世界需要这个品牌、它的独特之处在哪儿、它代表了一种什么观点。如果你没法做到这一点,你就会遇到许多问题。"
 
-- 第二,针对中国游客。
 
"现在很多的中国游客都不像以前那样,一个团上一辆大巴,开到购物中心,有一个小时购物时间,现在更多的是我们旅游业称为'FIT(Fully Independent Traveller)'即完全独立游客,比如年轻夫妇带着个孩子,他们会租辆车去玩。中国消费者在旅行前会查找很多资料,清楚自己要买的是什么,也知道去哪儿买这些东西。所以你要度身定制你的品牌,让你的品牌上百度、微信和微博,让中国的消费者发现你的品牌,了解你的品牌,然后在旅行时购买你的产品。"